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商超行业刮了一年的师法胖东来“调改”风，也吹到了零食行业。这次成为“老诚”的是三只松鼠创举东谈主章燎原。

不久前，他将我方视频号的名字由“松鼠老爹章燎原”改为“三只松鼠章老诚”，还添加了新标签“一群东谈主贬责首席参谋人”。

12月5日，章燎原在个东谈主酬酢平台露出，三只松鼠与好意思宜佳达成深度计谋配合，“三只松鼠将联袂寰宇最大便利店好意思宜佳，全面调改零食物类区。”当日，他到访好意思宜佳东莞总部，并拜访门店。

“便是贵了点”，在看了店里的商品后，章燎原露出。在扣头化盛行确当下，价钱偏高的便利店约略需要作念出改换。

不外，关于喊出了2024年“重回百亿”，且亟需拓展线下分销渠谈的三只松鼠而言，领有雄伟门店剖析员体系的好意思宜佳无疑亦然其的一块跳板。

借好意思宜佳拓展线下渠谈

凭据CCFA发布的《2023中国便利店TOP100》榜单骄傲，好意思宜佳以33848家的门店数目位居榜首。收尾本年7月底，好意思宜佳门店达36227家。另据公开报谈，其会员数目超6000万。

算作三只松鼠铺货线下的渠谈之一，此前好意思宜佳与三只松鼠已有配合，店内售卖三只松鼠坚果等居品。

“这一次和好意思宜佳配合，算是一种新时势的尝试，三只松鼠思在我方开店、收购以外，走出一条新的旅途。在需求不及，破钞市集疲软的环境下，通过修复计谋同盟，抱团搪塞的策略，不错减少无用要的前期投资，对配合两边都有平允。”投资东谈主、赛谈计谋人人赵剑海对期间财经分析。

算作一个成长于电商黄金期的零食物牌，三只松鼠一度年营收超百亿。不外，跟着淘宝、京东电商红利见顶，线上获客本钱加多，章燎原在2019年提议“万家门店策画”，即5年内要开1万家线下门店。

三只松鼠以投食店和定约小店的时势拓展，2020年两个业态门店新开719家。然而，或受群众卫闯事件影响，三只松鼠的线下拓展并不堪利，2021年，三只松鼠初始主动关闭蚀本的门店，往日关店331家，2022年闭店549家。

近两年，跟着线下新渠谈兴起，零卖品牌纷繁进行渠谈改良，三只松鼠也重新加注线下。

在本年5月底的三只松鼠千东谈主场全域生态发布会上，三只松鼠提议畴昔三年要收场百万终局、百亿边界，终局数目从10万向100万发展，分销边界从20亿元向100亿元发展，再次向线下渠谈发起冲击。

11月，三只松鼠在安徽举办首届线低品销大会，章燎原在会上露出：“咱们在线上还是作念到了天花板级别，要在线下干涉更宽广的空间。”

这次与好意思宜佳配合亦然三只松鼠借便利店渠谈发力线下。期间财经就两边配合若何单干，调改后三只松鼠在好意思宜佳渠谈的销售比重是否会高潮等问题盘考企业方面，截止发稿，三只松鼠暂未作念出复兴。

百亿宗旨只差一步

除了配合好意思宜佳，三只松鼠年内也通过收购湖南爱零食、天津爱扣头等收场线下门店边界的马上彭胀。

本年10月底，三只松鼠线路拟收购湖南爱零食科技有限公司、畴昔已来（天津）科技发展有限职守公司的规定权或相干业务及财富。两家公司辩别运营量贩零食物牌“爱零食”和扣头零卖连锁品牌“爱扣头”。

官宣收购后一个多月来，三只松鼠给与的动作均以“拓展门店”为主。章燎原在品销大会上露出，2025年，爱零食社区零食店（便利店、零食店、扣头店三伟业态同城）要打破5000家。

11月4日，爱零食在官方公众号发布“爱零食X三只松鼠”最新加盟政策，这亦然量贩零食渠谈于今最粗放度的优惠加盟政策。针对湖南、湖北、江西等七大区域，在11-12月签约，次年1月开业的门店，新起首店补贴16万元，原爱零食加盟商再开门店补贴20万元。

爱零食创举东谈主唐光亮在个东谈主酬酢平台显现，现在江西和广东的硬扣头超市加盟已有进展，2025年开店宗旨辩别为超300家和300-500家。同期，爱零食硬扣头超市业态于11月8日弘扬通达加盟，补贴10万元-20万元。

三只松鼠在渠谈上动作同样也与章燎原提议的“百亿宗旨”相干。

2023年，三只松鼠提议2024年“重回百亿”的宗旨。在本年5月的三只松鼠千东谈主场全域生态发布会上，章燎原重申百亿宗旨，并发布五大店型，公布加盟政策，整个店型均为0加盟费、0装修利润、0货色用度。

在拓展渠谈和缩短居品售价等策略之下，本年前三季度，三只松鼠（300783.SZ）营收达71.69亿元，同比增长56.46%；包摄于上市公司鼓舞的净利润为3.41亿元，同比增长101.15%，营收和利润跳动2023年全年，距离百亿宗旨仅一步之遥。

如今，章燎原仍在为“百亿宗旨”英勇。此前，章燎原到访爱扣头总部，进行了4小时的贬责系统理念的共享。他说起，爱扣头团队将设置26个小组，即出身26位mini CEO，策画3个月内开出300家门店。

此外，年货节快要，三只松鼠也在通过加价的神态进步客单价，其于12月1日起上浮7款礼盒出厂价，涨幅为10%。公司称主要为了均衡举座产能，调整居品结构，公司“高端性价比”计较谋不变。

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